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寒门出贵子——半个孤儿,笑拥5000亿帝国!

海岸家族财富2018-06-19 01:49:33


司机?保安?掏粪工?你可曾想过,这些职业与当今中国地产界一度最富有的男人之间有何关联?


半个孤儿、刺骨贫寒、生意败落,你是否比他有更悲惨的童年、少年和青年?


当以上的境况摆在你面前,你会怎样决断?




1

半个孤儿,从1到0


1958年,许家印出生在河南太康。


当年,这是一个全国有名的贫困之地,十年九涝,出现不少“乞丐村”。


许家印还不到1岁,母亲得了败血症,家贫无钱医治,匆匆撒手而去,许家印从此成了“半个孤儿”。


父亲节衣缩食,才使得他不至于辍学。许家印曾回忆说:


“我的小学在没有窗的茅草房中读完,六年里,我都是蹲在一个泥台子上听课并完成作业。


高中住校时睡的是大通铺,每人墙上挂个竹筐,里面一年四季的窝头是我全部的粮食。冬天可以吃一周,夏天只吃三天,就这样还是要长毛的。没关系,洗洗就可以吃了。”


当时学校有半年时间学工学农,急于“逃离”农村的许家印,开始学开拖拉机,在农村干了两年农活。因文化程度高,他被委任协助队长工作,为做表率,“掏大粪”、“村保安”他都做过。


恢复高考的第一年,因时间仓促,准备不充分,他没有考上。次年,每周靠一筐地瓜、地瓜面饼,和一瓶子盐当口粮,许家印苦读5个月,一米七六的个子瘦得只剩下90斤,终于如愿考入武汉钢铁学院,钢铁专业。


后被分配到河南省的舞阳钢铁公司,一待就是10年。


“舞钢是大型国企,我一去就主动申请到第一线——热处理车间,当时学钢铁的大学生比较少,所以受到重视,帮忙协助车间主任,一年后升为车间副主任,再后来做了车间主任。”


许家印说自己当时是工作狂人,在做车间主任的7年里,他没有休息过一天,年三十都会跑去车间。



(年轻时的许家印)


但当了7年的车间主任,许家印却一直没有再被提拔。1992年年初,许家印破例休假了。他南下深圳,找工作去了。


这一年,他34岁,选择了重头再来。


在人生地不熟的深圳,为了能迅速找到工作,许家印做了20余份简历,每份简历竟然多达30多页,他东奔西跑3个月,简历投出去后却石沉大海。


于是,许家印汲取教训,重新做了10余份只有两页的简历,这招儿果然奏效,很快就有好几家公司的老总约他面试。


最后,许家印选择了一家刚成立不过一年、只有几个连锁店的规模的小企业,名叫中达。原因很简单——觉得这个企业有前景,最主要的是,有一个好老板。


当时的生活条件非常艰苦,许家印住在公司的小厨房里。厨房空间极小,只摆得下一张单人床。之后,门都关不上,春夏秋冬一直开着。许家印的奋斗生涯,就从这样一间小厨房里开始了。


在这里,许家印从一名普通的业务员做起。曾做过车间主任、管理300多号人的他,一切重新来过。那时,许家印就连见到公司里20来岁的小女生,都会喊“师傅”。


3个月后,许家印做成了第一个单子,为公司带来10万元的业务额,这让老板对他另眼相看。他也从此不用再东奔西跑,当上了办公室的负责人。


他似乎每天都在尝试改变。年少时候学开拖拉机,年轻时候抓住高考机会逃离乡村,之后又放弃铁饭碗,南下深圳……每一个位置,都是对之前的否定,但又都不是终点。


一年后,他又建议老板跟舞钢合作,在深圳注册一家新的贸易公司。


他的目标很清楚,争取机会为自己搭建一个平台,在这个相对独立的平台上,再看看自己的潜力到底有多大。


老板同意了。很快,中达旗下一家名为“全达”的新公司在许家印领衔下成立。许家印于是很自然地兼任了这个新公司的老总,不过这个“老总”只是个虚职,公司注册完以后,老板再没投进去一分钱,无奈之下,许家印只能东挪西凑借了10万元,报上打了广告招了人,开始做业务。


有了这个平台,许家印如鱼得水,全达的业务也蒸蒸日上。



2

枭雄亮剑,首次飞跃


1994年的国庆节,许家印迎来了人生的重要一步——来到广州,涉水刚刚兴起的房地产业。


这之前,中达老板本来派他到长春做老总。但许家印深思熟虑之后,提出自己到广州“开疆扩土”的建议,得到了认可。


为节省开支,他们在城中村里租了一间民房办公。这间不见阳光的房子,白天是办公室,晚上就是5人的住处。这可以说是许家印的第二次蜗居经历。


人生地不熟,再加上办公环境实在难登大雅之堂,这家位于城中村的微型小公司,生意自然好不到哪里去。公司没有资金、项目,他们就四处打广告,找客户,拉贷款。


经过3个月的努力,许家印终于贷到了2000万元的启动资金,并收购了一家公司,取得一个地产项目,珠岛花园


当时的广州楼市,以大户型为主流。这个项目另辟蹊径,主打“小面积、低价格”,成为市场中的一匹黑马,还未发售就轰动市场,首期项目很快脱销。



(珠岛花园实景)


快点,快点,再快点——珠岛花园项目需要的108个要盖的公章,当年全部搞定。许家印快速有效的执行力,在珠岛花园项目中,体现得淋漓尽致。


其实,在珠岛项目之前,许家印并没有接触过房地产,就这么边学边干起来了。这个项目,被视为许家印和他的恒大帝国的真正起点。




3

创办恒大,江湖扬名


1997年年初,许家印注册成立了恒大地产,开始自己创业。当时,公司可谓一穷二白,只有一台车、捉襟见肘的资金和七、八个人。真正的白手起家,赤手空拳打天下。


当时,为了找到合适的房地产开发项目,许家印几乎踏遍了广州的每一寸土地。经过反复考察、调研和论证,恒大地产决定买下原广州农药厂的土地使用权,作为第一个开发项目——也就是后来的“金碧花园”。不过,即便这个地块,首期也需500万元的地价款,恒大最多只能从银行贷到300万,而且一穷二白的恒大还未必拿得到。


为了获得这个项目,许家印又再一次发挥了他的商务谈判技能,既描绘了个恒大的宏伟蓝图,也详细描述怎么付款方便。凭着三寸不烂之舌,300万终于到手,于是许家印立即开发,并复制珠岛花园的模式—小户型,薄利多销,快速回笼资金。


为了加快开发力度,在许家印带领下,大家都成了工作狂。经常是早上6点下班,9点又接着上班。金碧花园很快销售一空,回款近亿元。许家印淘得了“第一桶金”。



作为新公司恒大的首个楼盘,金碧花园创造了广州乃至中国地产史上一个奇迹:当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益。


金碧花园的火爆,一下子就彻底解决了恒大现金流的问题。可以说,金碧花园的成功是恒大发展关键的一步。


多年后,许家印话当年,说金碧花园的实践让他明白:


无论何时,企业运作最重要的问题都是现金流,尤其是起步阶段。机会不抓住,过去了就过去了。


接下来,恒大就进入了高速奔跑阶段。当时广州有1600多家房地产公司,绝大部分都是在1990年代初成立,比恒大要早5、6年。


到了1999年,仅仅3年时间,恒大就进入了30强的第7位,在强手如林的广州房地产市场站稳了脚跟。


到了2004年,恒大地产已经进入中国百强房企前10,并于2004、2005、2006年,连续三年时间蝉联前十强。


2004年,是恒大的个分水岭。在此之前,恒大是以规模取胜,之后度过资本原始积累的初创阶段后,恒大开始走“规模+品牌”路线。



4

力挽狂澜,劫波渡尽


2008年初,恒大地产第一次启动赴港上市,恰好遭遇全球金融危机。


更糟的是,当时恒大全国有32个楼盘,并在大规模拿地,资金缺口100多亿!


与此同时,政府加大了对房地产行业的宏观调控力度,特别是银行收缩信贷规模,紧缩房地产企业和购房者按揭贷款。恒大的处境,雪上加霜。


消息传出,舆论哗然,谣言四起。当时就有媒体严厉批评许家印,说他野心膨胀,疯狂圈地,与国际投行豪赌上市,最终“从云端跌落谷底”,并指责其在拿地过程中钻了法律和政策的空子。还有传言说“恒大完了”、“许家印已经‘走佬’(广东话,逃跑的意思)”等。


面对舆论压力和公司的资金困境,许家印一边着手调整工程进度,缓解资金链紧张局面,一边安定军心,再三叮嘱公司员工沉住气,不要理会外界的非议。扎扎实实做好自己的事情,埋头把问题解决了。


中止上市的当晚,许家印就主持召开了通宵电话会议,当即决定调整工程建设速度,因地制宜、因时而动,从而缓解资金紧张的压力。


之后,许家印赴港进行私募融资。此后3个月的时间里,许家印奔波于香港、美国,与香港富豪和国际投行代表会晤,其中包括香港三大富豪中的李兆基、郑裕彤和李嘉诚长子李泽钜等人。


事后,许家印曾回忆说:


“(上市受挫)之后的三个月,我主要的精力都在香港,差不多可以说在这里上班了,瘦了四五斤,但精神还不错。打拼地产界十余年,这3个月是我压力最大的一段时间”。



(压力中的许家印)


经过许家印的努力,郑裕彤、科威特投资局以及此前已投资恒大的国际投行美林、德意志银行等战略投资者为恒大输血5亿美元。许家印和恒大地产拿到了救命钱,迈出了走出深渊的第一步。


2009年11月5日,港交所,意气风发的许家印敲响了上市铜锣。他一手创立的恒大地产历尽几次波折,终于正式登陆H股市场。


这一天也是2009年福布斯中国富豪榜发布的日子。在这个榜单上,比亚迪的王传福以396亿元的身家排名第一。然而几个小时后,许家印就以422亿元的纸面资产,成了中国内地的新首富。



5

无冕之王,不忘初心

“为什么要做首富啊?做了首富有啥好处啊?”


许家印对关于首富的问题也感无奈,他说:


“除了别人心理不平衡来盯着你,甚至不明真相的人来骂你,其实真的没啥好处。但是你的企业上市了,这是一个公开的秘密,藏不住。”


如果一定让他自己说“首富心态”之类的问题,他宁愿交待一些细节。


“我没有乱花钱的习惯,经常在办公室吃盒饭。经常深更半夜开会,一开就是一个通宵,如果真饿了,就让家里给我送个馒头,或者捎个汤、面过来。”


凌晨三四点钟回家睡觉,睡一会就起床去公司,这是他长年累月养成的习惯。


由此,带出了集团一大批的工作狂。不单单是在恒大的广州总部,到全国任何一个分公司去看,越是公司的高层中层,加班时间越多,人人都是“拼命三郎”。



(恒大淘宝挂牌,马云、许家印擂响上市钟声)


去年12月的一天,天津一个楼盘的全日式温泉设计出炉,几位日本设计人员向他报告工作,从夜里11点一直谈到凌晨4点。


有时候开会或者应酬,回家晚了,怕吵醒太太,他就躺在沙发上将就一夜。据说他的太太也一样,夜里有时候睡不着,担心自己翻身会吵醒他,就跑到沙发睡。


那一刻,是不是首富,也许真的没有区别。


在世人眼里,他早就是真正的无冕之王。




6

进无止境,超级战略

轴心:广州+深圳+香港!


小老板谋“事”,中老板谋“市”,大老板谋“势”!

许家印的大格局体现在他的思维是全球视野,挂挡的是国家战略!


科学的评估中国城市化,中国有北上广深港五个一线城市,而许家印要占领的其中三个超级大都市:广州、深圳和香港。


广州是华南区域中心(自称是国际化大都市)。

深圳是中国的创新大平台。

香港则是全中国和东南亚的国际窗口。


以我看来许家印带领的恒大可能早就拟定三大策略——


第一:许家印依然会把集团总部放在广州,地产、粮油和水由广州总部统一管理,至少在名义是这样,在中国,各地政府的面子是要给的。


第二:恒大的金融和高科技总部肯定扎根深圳了,肯定已经悄悄在运营了。深圳毕竟有深交所,还有中国最庞大的高科技企业集群,这个大舞台他当然会占领。


第三:香港将为恒大的国际战略率先推进了。早有恒大与香港新世界的合作亲密无间,还有上百亿的大楼成交,等等。


总之,许家印谋划的是以“总部经济动力”贯穿中国紧密相联的三大超级都市,突破一个点,形成一个面,最后以广州-深圳-香港这一动力杠杆,轮换支点,根据行业和时机选取广州、深圳和香港来加速发展他的恒大,超级的恒大!


高人干的就是——“与其待势,不如乘势!”更要创势!




许家印与马云这两兄弟,恒大足球,各50%的股份不说,每次有重大赛事,他们总是形影不离。


虚实:足球+地产+金融


在中国,搞体育还没有赚钱的,都是倒贴本钱的买卖,不仅仅是大连实德的徐明,还有太多失败的案例。


许家印明知山有虎偏向虎山行,从恒大排球,到恒大足球。




每年花费数亿运营恒大足球,恒大把世界足球大腕和明星搞成一窝,夺得亚洲杯冠军,着实让国人雄起了一把。


男人没有不喜欢足球的,特别是世界领袖们,默克尔看足球竟然尖叫了起来,全然不顾自己是一个堂堂德国领袖。


足球吸引的高端层面的注意力,可以说是无出其右。足球可以说为恒大每年创造数亿品牌价值。难怪马云也来凑热闹,投资分得一半股份。


许家印就是许家印!


他不按常理出牌,要干就出其不意,给人总是有意外的惊喜,骨子里倔强,或者说偏执,这一切的成功源自他格局大,能驾驭,撑得住!